Del garage de su padre a abrir un segundo local: la historia de crecimiento de Lion Cars

Ignacio Oroño comenzó vendiendo autos desde el garage de su padre. Hoy, con más de 60 unidades en stock y un segundo local en camino, comparte cómo el crédito prendario se convirtió en una herramienta clave para hacer crecer su negocio.

Sus comienzos

Sin local, ni empleados, ni estructura cuando empezó. Tenía ganas, algunos autos conseguidos con plata prestada y el garage de su padre en Buenos Aires, donde cerraba las operaciones.

Eso fue hace unos años. El mismo negocio hoy tiene más de 60 unidades en stock, un equipo de 10 personas y está por inaugurar su segundo punto de venta en el Oeste de la provincia de Buenos Aires.

En ese recorrido hubo un punto de inflexión: incorporar el crédito prendario como parte de su propuesta comercial. Lo que comenzó como una respuesta a un problema concreto terminó siendo el factor que más impulsó el crecimiento del negocio.

El problema que frenaba las ventas

Cuando Nacho abrió su primer local, un espacio chiquito en el que invirtió todo lo que tenía, se encontró enseguida con una realidad que muchas agencias conocen: la mayoría de quienes llegaban no podían pagar al contado.

De cada diez personas que entraban, ocho se iban sin cerrar. No por el precio ni por el stock, sino porque no había una alternativa para quien quería comprar pero no podía juntar todo el dinero de una vez.

La solución: sumar el crédito prendario

Fue una visita comercial la que le presentó la posibilidad de incorporar el crédito prendario a su operatoria. Nacho no tenía experiencia previa con este tipo de producto, pero el razonamiento era simple: de cada diez personas que entraban a la agencia, ocho preguntaban por financiamiento. Y él no tenía nada para ofrecerles. Estaba dejando ir ventas todos los días.

"La mayoría de la gente que me consultaba quería financiar. Y no tenía cómo ofrecerlo, no conseguía y no sabía ni por dónde empezar."

Lo que marcó la diferencia no fue solo tener una opción de pago en cuotas. Fue poder respaldar esa alternativa con Decreditos: una empresa con más de 25 años en el mercado automotor. Eso genera otro nivel de confianza, tanto en el vendedor como en el comprador.

Los números del crecimiento

Al primer mes de incorporar el crédito prendario, las operaciones se triplicaron. Pasó de cerrar 5 ventas mensuales a 15, sin cambiar el local, sin ampliar el stock, sin sumar personal. La diferencia fue tener una respuesta para los compradores que antes se iban.

📈  de 5 a 15 operaciones mensuales
🚗  +60  unidades en stock
👥  10  colaboradores 
🏢  2°  local en apertura
💳  70%  de las ventas actuales se realizan con crédito prendario

El salto no fue solo en volumen. Poder delegar la gestoría le liberó tiempo para dedicarse a vender. El equipo se fue armando. El stock fue creciendo. Y el local que le quedaba chico terminó siendo el punto de partida de algo bastante más grande.

Una herramienta para vender más

Con el tiempo, Nacho incorporó algo que va más allá de los números: el crédito prendario no sirve únicamente para quien no llega al contado. Sirve también para que el comprador que tiene algo de dinero acceda al auto que realmente quiere, y no al que puede en ese momento.

"Muchas veces pasó que alguien llegó pensando que compraba al contado, y cuando le mostrás que financiando puede acceder a algo mejor, te lo agradece."

Las redes como vidriera: otro factor del crecimiento

Además del crédito prendario, Nacho identifica otro elemento que aceleró el crecimiento del negocio: la presencia en redes sociales. Para él, tener un perfil activo equivale a tener un local más, uno sin alquiler, con alcance a todo el país.

"Las redes sociales hoy son una vidriera virtual que es mucho más que el local físico. Nueve de cada diez personas que vienen a la agencia primero te googlean, te buscan en Instagram, en TikTok. Ya saben a dónde vienen a comprar. El que no tiene redes hoy está perdiendo ventas."

La clave, dice, no está en el presupuesto sino en la autenticidad. Mostrar el negocio real, las operaciones reales, los clientes reales. Eso genera más confianza que cualquier campaña publicitaria.

Un caso que no es el único

La historia de Lion Cars no es un caso aislado. Cada vez más agencias incorporan el crédito prendario como una herramienta para ampliar sus oportunidades de venta, responder a las necesidades de los compradores y acompañar el crecimiento de su negocio.

En Decreditos trabajamos junto a más de 4.500 agencias de todo el país, ofreciendo soluciones de crédito prendario respaldadas por Banco Patagonia, tecnología para agilizar la operatoria y más de 25 años de experiencia en el mercado automotor.

Para crecer, hay que financiar

Cuando le preguntamos a Nacho qué le diría a una agencia que todavía no trabaja con crédito prendario, la respuesta fue directa:

"El crédito prendario sirve para crecer. No hay chances de que hoy una agencia no tenga financiamiento. Los autos que vemos en la calle todos los días, casi todos son financiados. Hasta los cero kilómetros "

El que empezó en el garage de su padre hoy tiene más de 60 unidades en stock y está abriendo su segundo local. Una parte importante de ese recorrido, reconoce Nacho, no hubiera sido posible sin el financiamiento prendario: el cincuenta por ciento de todas las ventas que tuvo durante estos años, y se anima a decir hasta el sesenta, fueron financiadas.